騎完共享單車剛停穩(wěn)，付款頁面突然跳出促銷信息：單車30天不限次卡，原價35元限時優(yōu)惠15元。買還是不買？不限次的月卡乍一看很劃算，騎幾次就回本了。買了卡后，卻發(fā)現(xiàn)一個月沒騎幾次，甚至不如單次付款劃算。當(dāng)然，也不乏有人買完后就放到一邊，很快忘了買過騎行月卡這回事。

買的時候興致勃勃，買完之后束之高閣，這是為什么呢？行為經(jīng)濟學(xué)指出，這種讓消費者沖動決策的主要原因是損失厭惡。損失厭惡指的是當(dāng)消費者面對同樣量級的收益和損失時，會覺得損失更加難以忍受，往往對損失的敏感度高于對同等規(guī)模收益的敏感度。換句話說，就是人們失去一件東西時的痛苦程度，要比得到這件東西所經(jīng)歷的高興程度更大。

比如，市場上有不少洗車月卡，平均下來單次洗車價格低于市場價，而且每月還送一次免費洗車服務(wù)。假如辦了卡，原本當(dāng)月可能沒有洗車需求的我們也常因為“免費”去洗一次車，不然就白白浪費了這次機會，這也是源于消費者對損失的厭惡。

很多企業(yè)正是利用了消費者與生俱來的損失規(guī)避心理，推出了各種會員卡。例如某商店一年的普通會員費260元，優(yōu)惠力度更大的會員則需收取680元。交了會費后，消費者往往希望通過消費積分和折扣把會費賺回來。無形之中，消費者就會不自覺地貢獻更多消費金額。

在生活中，很多網(wǎng)購平臺也是利用消費者的這種心理，推出各種線上購物優(yōu)惠策略。比如購買17.9元的省錢包獲得20張5元消費券，一個月內(nèi)有效，消費者為了規(guī)避損失選擇盡量多用優(yōu)惠券，從而產(chǎn)生了比實際需求更多的消費。

如今，各式各樣的包月優(yōu)惠在年輕人中流行，影響了很多年輕人的消費習(xí)慣。表面上是商家給予消費者更多、更大優(yōu)惠，但其實使用期限只有一個月，逾期后就無法使用。那么，消費者該如何做出最適合自己的選擇呢？

最重要的一點是，下單前先了解自身消費情況，根據(jù)自己的消費習(xí)慣和頻率來判斷應(yīng)該如何理性選擇不同類型的包月優(yōu)惠服務(wù)，實現(xiàn)效用最大化。特別是要仔細閱讀條款內(nèi)容，不要圖“手速”略過關(guān)鍵信息。提醒一句，辦了優(yōu)惠卡不僅要用，還要及時用，千萬別花冤枉錢。（本文來源：經(jīng)濟日報 作者：劉雅芳）

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