來(lái)源：海外網(wǎng)

在江蘇省連云港市東海縣，以“即貼、即撕”為特點(diǎn)的穿戴甲，撬動(dòng)了一個(gè)新賽道。這場(chǎng)由指甲蓋大小產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變革快速發(fā)生——2024年?yáng)|?？h穿戴甲銷(xiāo)售額近80億元，較前一年增長(zhǎng)約166.7%，出貨量約占全國(guó)總量的70%。從原本的美甲配件，到如今支撐起一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)帶，東海正在以“小而美”的制造模式，撬動(dòng)“大而快”的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的背后，拼多多發(fā)揮了重要催化作用。從無(wú)類(lèi)目到專(zhuān)屬頻道，從流量扶持到運(yùn)營(yíng)共創(chuàng)，平臺(tái)正與創(chuàng)業(yè)者們共同塑造這條“指尖經(jīng)濟(jì)”的成長(zhǎng)曲線。

產(chǎn)業(yè)帶崛起，東海完成“身份切換”

如今的東?？h，正在與過(guò)去的“水晶之都”悄然完成一次制造身份的切換。

“以前說(shuō)東?？h，大家想到的是水晶。現(xiàn)在提到穿戴甲，第一反應(yīng)就是東海。”一位穿戴甲從業(yè)者向人民日?qǐng)?bào)海外網(wǎng)表示，“我們2023年在北辰路開(kāi)了兩家檔口，當(dāng)時(shí)街上做穿戴甲的寥寥無(wú)幾，一年后這里已成了‘穿戴甲一條街’?！?/p>

為推動(dòng)手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，東?？h積極行動(dòng)，開(kāi)啟了精準(zhǔn)布局之路。《東?？h手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃行動(dòng)方案（2024—2026年）》明確，到2026年底要達(dá)成年產(chǎn)能5億副、銷(xiāo)售額300億元的目標(biāo)。

據(jù)了解，穿戴甲分為機(jī)器款與手工款，前者通過(guò)設(shè)備批量生產(chǎn)，后者則由工人手工繪制。在東?？h，這兩種模式并行共存，共同構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

穿戴甲品牌“一只顧”依靠手工起家，創(chuàng)始人顧漢玲向人民日?qǐng)?bào)海外網(wǎng)回憶道，“以前我們要花很多時(shí)間解釋‘穿戴甲是什么’，現(xiàn)在客戶(hù)直接順著拼多多找過(guò)來(lái)，一上來(lái)就說(shuō)要找穿戴甲，甚至直接拿圖來(lái)訂貨。”

2019年3月，顧漢玲與丈夫張達(dá)共同創(chuàng)立了“一只顧”，最初在家用空閑時(shí)間制作幾款穿戴甲上架，店鋪開(kāi)設(shè)在拼多多平臺(tái)，彼時(shí)拼多多還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的“穿戴甲”類(lèi)目，穿戴甲產(chǎn)品歸類(lèi)為美甲工具。

變化發(fā)生在2019年10月，“一只顧”的一款穿戴甲因博主推薦而引發(fā)熱度，在拼多多上穿戴甲的日訂單，飆漲到了三四千單。那段時(shí)間，夫妻倆帶著三十多名員工日夜趕工，依然追不上訂單增長(zhǎng)速度。如今，隨著訂單增長(zhǎng)，顧漢玲夫婦租下了數(shù)千平方米的廠房。

皎瓏新材料有限公司總經(jīng)理胡東選擇走機(jī)械化路線，專(zhuān)注于機(jī)器款穿戴甲。他自創(chuàng)業(yè)起便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)穿戴甲自動(dòng)噴涂設(shè)備，“我們噴涂機(jī)單臺(tái)日產(chǎn)能可達(dá)1萬(wàn)副。”胡東向人民日?qǐng)?bào)海外網(wǎng)表示。

擁有十余年電商經(jīng)驗(yàn)的胡東，早在2016年便開(kāi)始與拼多多合作。2023年下半年，他在拼多多上注意到穿戴甲類(lèi)目迅速增長(zhǎng)，隨即入局。胡東坦言，“我雖然不懂美甲，但我懂電商邏輯?，F(xiàn)在我們最高峰時(shí)，一天就在拼多多上賣(mài)了12萬(wàn)單?！?/p>

從業(yè)者突圍，與拼多多共創(chuàng)“爆款公式”

目前“一只顧”已形成節(jié)奏化的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，設(shè)計(jì)部門(mén)每日打版20多款新穿戴甲，由顧漢玲親自篩選，確保每周有10到20款新品上線測(cè)試，再根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)反饋決定是否主推?！拔覀?cè)谄炊喽嗌希?天就成功測(cè)出一款‘星光朱古力’穿戴甲，銷(xiāo)量高達(dá)10萬(wàn)單。”張達(dá)說(shuō)。

顧漢玲總結(jié)道，“有時(shí)爆款不是撞出來(lái)的，而是拼多多和商家一起共創(chuàng)出來(lái)的，只有不斷創(chuàng)新，才能吃到第一口糖?！?/p>

在胡東看來(lái)，拼多多的賦能助力，可以“決定一個(gè)產(chǎn)品的生死節(jié)奏”。他表示，“拼多多運(yùn)營(yíng)人員會(huì)告訴你今年流行什么風(fēng)格，比如2024年國(guó)風(fēng)大熱，他們建議我在款式中加入水墨、祥云、團(tuán)扇元素?！?/p>

為此，胡東還與團(tuán)隊(duì)建立了“爆款賽馬機(jī)制”，每周開(kāi)發(fā)100款樣式，先通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)款，再與拼多多運(yùn)營(yíng)人員溝通推廣節(jié)點(diǎn)，篩選出潛力款重點(diǎn)投放。“平臺(tái)會(huì)配合補(bǔ)貼、搜索排序等工具，把我們想推的產(chǎn)品引爆。”胡東說(shuō)。

“目前我們最快從拼多多的數(shù)據(jù)反饋到產(chǎn)品上線只需1小時(shí)?！焙鷸|表示。借助工業(yè)化工藝，他們已將產(chǎn)品風(fēng)格拓展至定制圖案、浮雕甲面，并將國(guó)風(fēng)、冷淡風(fēng)、美拉德、格雷色等熱門(mén)元素快速應(yīng)用到樣品中。為更貼合用戶(hù)甲型，他還研發(fā)出新甲型“開(kāi)心果甲型”。

胡東還強(qiáng)調(diào)，真正決定產(chǎn)業(yè)可持續(xù)的是“效率+創(chuàng)新”，“我們希望形成標(biāo)準(zhǔn)化模型，未來(lái)一定要用工藝打穿同質(zhì)化，真正跑出品牌?！?/p>

在東海縣，通過(guò)拼多多跑通產(chǎn)品邏輯、打造數(shù)據(jù)閉環(huán)的商家越來(lái)越多。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，拼多多上穿戴甲商家數(shù)量分別在2019年和2022年迎來(lái)兩次井噴，平臺(tái)活躍商家連續(xù)三年保持翻倍增長(zhǎng)。拼多多等平臺(tái)的持續(xù)激活能力，疊加?xùn)|海制造者的快速響應(yīng)能力，正在這條“指尖經(jīng)濟(jì)”的路徑上，跑出更多可能性。目前，拼多多平臺(tái)上的穿戴甲銷(xiāo)量正以每月翻倍的速度攀升，2025年春節(jié)旺季單月環(huán)比暴漲483%。

4月初，拼多多宣布推出“千億扶持”，未來(lái)三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過(guò)1000億元人民幣，加碼“新質(zhì)供給”，“一只顧”“皎瓏新材料有限公司”等專(zhuān)注產(chǎn)品的新質(zhì)品牌，成了平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象。

淡季不淡，出口提速

盡管東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跑出穩(wěn)定的上新節(jié)奏，但其依然存在明顯的淡旺季差異。張達(dá)提到，“從9月到次年春節(jié)是旺季，原因是節(jié)日多、出行多，消費(fèi)者對(duì)美甲需求高。但現(xiàn)在哪怕是傳統(tǒng)淡季，我們也一直在‘養(yǎng)工人’，不敢輕易放人，穿戴甲作為一個(gè)人工密集且更新頻率高的產(chǎn)品，需要精準(zhǔn)把控節(jié)奏，確保每一波流量都能承接住?！?/p>

胡東把淡季視為“壓測(cè)產(chǎn)能、調(diào)優(yōu)設(shè)備”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，保持基礎(chǔ)運(yùn)轉(zhuǎn)，確?？焖俳桓恫坏翩?。顧漢玲則認(rèn)為，淡季正是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、測(cè)試趨勢(shì)的窗口期，“我們?nèi)旯?jié)奏不變，淡季是為旺季做儲(chǔ)備，不能掉鏈子。”

與此同時(shí)，穿戴甲的熱潮同樣拓展至海外市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2025年僅前兩個(gè)月，產(chǎn)量突破3000萬(wàn)副，達(dá)成30億元銷(xiāo)售額，其中一半以上出口海外，預(yù)計(jì)全年總銷(xiāo)售額將突破150億元。

在穿戴甲品牌們的訂單系統(tǒng)里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)來(lái)自海外的采購(gòu)需求，一些是代理商直接下單轉(zhuǎn)運(yùn)，另一些則是當(dāng)?shù)刭I(mǎi)手平臺(tái)尋求OEM代工，或定制專(zhuān)屬風(fēng)格。

“有一次土耳其客戶(hù)發(fā)來(lái)幾張照片，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)快速處理，我們?cè)?8小時(shí)內(nèi)完成了樣品，并很快確定了量產(chǎn)訂單。”胡東說(shuō)，“海外客戶(hù)不再只是‘下單’者，而是希望我們成為‘共創(chuàng)者’，我們不是出口一個(gè)產(chǎn)品，而是提供一整套解決方案，從設(shè)計(jì)、打樣、包裝到交付全流程參與?！?/p>

歐美客戶(hù)偏好長(zhǎng)甲、大鉆、熒光色、冰藍(lán)等強(qiáng)視覺(jué)款；南美市場(chǎng)則青睞艷色和浮夸圖案。為了滿(mǎn)足海外用戶(hù)的多元需求，穿戴甲企業(yè)們也組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為海外客戶(hù)定向開(kāi)發(fā)。顧漢玲表示，“部分定制客戶(hù)會(huì)直接提供圖樣，由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)按比例復(fù)刻，客戶(hù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕钠锰氐貋?lái)定制?！?/p>

從應(yīng)對(duì)淡旺季挑戰(zhàn)到開(kāi)拓海外市場(chǎng)，東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)正以靈活的策略、創(chuàng)新的思維，不斷拓寬著發(fā)展邊界。（海外網(wǎng) 穆瑀宸）