時至寒冬，哈爾濱又迎來了它的主場，隨著氣溫的下降，哈爾濱的熱度不斷上漲，各大主流平臺熱搜不斷，乘勢而上的冰雪經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，在各大品牌卷出花的情況下，北京同仁堂京制牛黃解毒片和感冒清熱顆粒（下文簡稱“京?！?、“感沖”）以其深厚的文化底蘊與敏銳的時代觸覺，巧妙借勢哈爾濱旅游熱潮及亞冬會國際舞臺，成功打造了一場別開生面的冰雪季活動，此次活動不僅彰顯了作為百年老字號的與時俱進與創(chuàng)新精神，更與東北文化產(chǎn)生了奇妙聯(lián)系，碰撞出一系列創(chuàng)意火花。

洞察旅行人群痛點，京牛擊中用戶情緒

從去年的“砂糖橘”到今年的“爾濱寵客”、“爾濱你讓我感到陌生”……一些列熱搜爆梗下我們不難看出，哈爾濱以其獨特的冰雪魅力吸引了無數(shù)南方朋友來到東北，感受冰天雪地下的冬日浪漫。然而，東北的氣候特點與飲食習慣也為游客們帶來了不小的挑戰(zhàn)，氣候干燥、室內(nèi)外溫差大、飲食油膩重口，讓不少游客因為水土不服而出現(xiàn)上火、感冒的情況，京牛和感沖這對“旅行好搭子”敏銳地捕捉到這一人群痛點，擊中游客們“想來又怕上火”、“天冷又怕感冒”的情緒，以“祛火京牛伴冰城勇感沖”為主題，精心策劃了一場覆蓋游客行為全路徑的冰雪季活動，從購票需求激發(fā)，到線下深度體驗，京牛全方位布局，將品牌理念融入游客旅程的每一步，讓冰雪出行時刻有京牛和感沖的健康守護。

攜手頭部旅行平臺，開啟通往冰雪季的列車

作為冰雪季之旅的始發(fā)站，京牛選擇了頭部旅行平臺去哪兒APP，通過深度合作精準觸達旅行人群，此次合作京牛瞄準“年度賬單”這一重頭戲，以“2024旅行時光機”為主題，為用戶呈現(xiàn)了一年以來旅行路上的精彩瞬間，京牛作為“旅行祛火搭子”的守護形象也在其中更加深入人心。

去哪兒平臺多個黃金資源點位與年度賬單同步為京牛定制H5“清熱解毒 京牛守護”引流，百元機票代金券福利吸引了眾多用戶爭相參與，活動上線期間，H5頁面訪問量突破340000，成功賦能了電商及品牌公眾號《藥掌柜談藥事》，同時，去哪兒平臺還邀請了多位旅游達人前往東北熱門地區(qū)，親身體驗京牛產(chǎn)品，并通過社交媒體分享旅行心得，進一步擴大了京牛的影響力。

匯聚冰城頂流資源 強化京牛祛火功效

作為哈爾濱的城市名片，亞洲最長、中國最早的步行街——中央大街無疑是冰城頂流的存在。此次冰雪季在哈爾濱的線下活動，京牛乘著中央大街集章熱的東風以及IP京小牛的魅力，展開了頗受游客歡迎的集章打卡活動。

12月23日-12月28日，第一波集章活動火熱展開，京牛在中央大街召集了5家門店，覆蓋了游客在此游玩的完整線路。秋林格瓦斯百年文化館、龍驛的茶和捶糖幫，這些本地人和游客們熟知的網(wǎng)紅店鋪成了這次集章活動的“中轉(zhuǎn)站”，除此之外，在中央大街的兩家北京同仁堂合作門店積極參與到此活動中，作為最后一章的抽獎地點，吸引了眾多消費者，成功為終端門店引流，有效宣傳產(chǎn)品促進終端銷售。值得一提的是，終端門頭上的京小牛充氣玩偶也一躍成為接待游客的“顯眼包”。寒冬里的口罩免費贈送，藥企與用戶的“雙向奔赴”也讓集章活動更加有溫度。

在2024的歲末之際，京牛將冰雪季活動推上了高潮，12月29日-12月31日，延續(xù)第一波活動的熱度，京牛盤活城市特色資源，選擇了中央大街中心區(qū)域作為快閃活動地點，游客們在這里不僅可以繼續(xù)集章打卡，還能參與快閃店內(nèi)豐富的互動游戲，live采集、快樂反轉(zhuǎn)、健康診斷、絲滑祛火、寶藏接頭、爾濱相機人……為了讓外地游客更好感受東北文化，京牛此次的快閃活動“東北元素”濃度超標，熱情接地氣的東北味兒迅速拉近了游客與京牛的距離。

在這個信息碎片化的時代，年輕消費者的注意力很難被長時間吸引，“能玩、能看、能拍、能拿”，京牛的快閃活動拿捏了年輕游客們的癢點，與消費者進行深度互動，迅速抓住他們的眼球，激發(fā)參與和分享熱情，讓消費者在輕松的氛圍中感受到京牛的品牌魅力。

線上+線下營銷組合拳，點燃冰雪熱情

平臺既是公域"流量"入口，也是私域"留量"出口，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和網(wǎng)友打成一片之外，京牛還利用社交平臺的互動屬性沉淀更長久的品牌資產(chǎn)。快閃活動期間，話題#和京彩社牛e起勇闖爾濱#迅速升溫，眾多大V及自來水游客紛紛參與討論，分享現(xiàn)場精彩瞬間。抖音平臺同步上線了同名話題頁，收錄了大量達人創(chuàng)作的精彩內(nèi)容，為京牛品牌資產(chǎn)的積累再次增添濃墨重彩的一筆。除此之外，小紅書、微博等多平臺齊發(fā)力，也讓冰雪季活動得到了更多用戶的認可。

冰雪季圓滿落幕，老字號煥發(fā)新活力

京牛創(chuàng)新性地將品牌廣告與熱門旅游景點結合在一起，不僅成功地將品牌理念與冰雪文化相結合，更在消費者心中樹立了健康、活力、創(chuàng)新的品牌形象。隨著亞冬會的日益臨近，京制牛黃解毒片作為北京同仁堂旗下的拳頭產(chǎn)品，以其精湛的制藥工藝與嚴苛的質(zhì)量標準，為來自世界各地的游客提供健康保障，期待與大家共同見證這一冰雪盛事的精彩瞬間。

此次京牛冰雪季活動的成功舉辦，不僅為京牛品牌注入了新的活力與內(nèi)涵，更為百年老字號在新時代的發(fā)展提供了有益的借鑒與啟示。未來，京牛將繼續(xù)秉持“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓，以傳承與創(chuàng)新為雙翼，書寫屬于百年藥企的新輝煌。