當下，很多地區(qū)的營商環(huán)境越來越好，新企業(yè)注冊數(shù)量大增，滿懷希望的創(chuàng)業(yè)者帶著對未來的美好夢想，義無反顧地加入挑戰(zhàn)市場的行列中。今年，我國高校畢業(yè)生將達到1158萬人，其中自然會涌現(xiàn)一批勇敢的創(chuàng)業(yè)者，也會有更多文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計、銷售、管理等方面的從業(yè)者入行。

一段時間以來，各種文化創(chuàng)意企業(yè)成為年輕創(chuàng)業(yè)者的首選。眾多年輕設(shè)計師充滿激情地精心設(shè)計文創(chuàng)產(chǎn)品，但產(chǎn)品的市場銷售卻往往不盡如人意，需要關(guān)注。

在一些文創(chuàng)產(chǎn)品博覽會展出的多數(shù)文創(chuàng)產(chǎn)品看起來似曾相識，細看起來可稱為琳瑯滿目的“舊貨”。文創(chuàng)產(chǎn)品普遍存在“有設(shè)計，缺創(chuàng)意”。少數(shù)創(chuàng)意新穎的文創(chuàng)產(chǎn)品備受人們的關(guān)注。似乎由此可以得出結(jié)論，文創(chuàng)產(chǎn)品必須有新創(chuàng)意才能得到市場的青睞。可事實上，不少新創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額卻平平無奇。而一些看似沒有什么新創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品中卻有少數(shù)爆款，這令很多人難以理解。

其實，一些文創(chuàng)產(chǎn)品在設(shè)計上創(chuàng)意雖然不突出，但或是營銷渠道有創(chuàng)意，或是促銷方式有創(chuàng)意，同樣也能使銷售火爆。因此，新入行的年輕人需從市場需求角度全面分析文創(chuàng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的創(chuàng)意，更有利于全面認識文創(chuàng)產(chǎn)品。

首先，要關(guān)注購買者及其用途。

一類文創(chuàng)產(chǎn)品是特定宣傳品，購買者是各級有關(guān)部門。此類文創(chuàng)產(chǎn)品以明顯的、可使用限制商業(yè)用途的標識，起到對全社會的宣傳作用。產(chǎn)品是突出設(shè)計，而不是突出創(chuàng)意。

另一類文創(chuàng)產(chǎn)品是普通宣傳品和公務(wù)、商務(wù)禮品，購買者是各級部門和企事業(yè)單位等。此類文創(chuàng)產(chǎn)品未經(jīng)批準不能使用限制商業(yè)用途的標識，而是以突出本部門、本單位的宣傳、紀念、禮節(jié)交往、答謝等為目的。產(chǎn)品突出載體的選擇和包裝設(shè)計，一般是為單位訂制，或為單位選購預(yù)設(shè)制作，在零售場所很難銷售火爆。

還有一類文創(chuàng)產(chǎn)品是在市場銷售量最多的大眾文創(chuàng)產(chǎn)品，購買者是大眾，購買目的是自用或送親朋好友。不同的大眾文創(chuàng)產(chǎn)品突出重點不同，有的突出創(chuàng)意、有的突出價格、有的突出質(zhì)量，還有的突出渠道或促銷方式。

在文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營中，經(jīng)常出現(xiàn)的問題是沒有搞清購買者是誰，其需求是什么。于是，有的企業(yè)未經(jīng)批準就開發(fā)了限制商業(yè)用途的標識的產(chǎn)品，生產(chǎn)出來無法銷售；有的企業(yè)把宣傳品和公務(wù)商務(wù)禮品放到店里向大眾推銷，結(jié)果是沒銷量。

其次，要關(guān)注創(chuàng)意點的選擇。

不準備銷售的，是文化創(chuàng)意作品；生產(chǎn)出來準備銷售，但沒有銷售出去的，是文化創(chuàng)意產(chǎn)品；生產(chǎn)出來且已經(jīng)銷售出去的，是文化創(chuàng)意商品。要想成為文創(chuàng)商品，就要在產(chǎn)品鏈的創(chuàng)意設(shè)計、加工制造、營銷銷售、倉儲物流中的某些環(huán)節(jié)有創(chuàng)新創(chuàng)意。且無論哪個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新創(chuàng)意，一定要以市場銷售為導(dǎo)向。經(jīng)常看到一些管理者和“專家”親自選址、高價設(shè)計裝修開設(shè)的文創(chuàng)商店，開業(yè)時轟轟烈烈，沒過多久即門庭冷落；還有一些明明是公務(wù)、商務(wù)禮品卻放在景區(qū)入口處的商店銷售。

再者，要關(guān)注創(chuàng)意的創(chuàng)新。

當下，對文創(chuàng)產(chǎn)品新創(chuàng)意的速度要求越來越快，很多企業(yè)文創(chuàng)產(chǎn)品新創(chuàng)意的速度明顯跟不上市場的要求。很多文創(chuàng)產(chǎn)品迅速過時，過時速度之快，甚至到了“見光死”的程度。

近年出現(xiàn)的文創(chuàng)產(chǎn)品線上比線下銷售好，最近出現(xiàn)的文創(chuàng)產(chǎn)品攤貨比店貨賣得好；一些地區(qū)文創(chuàng)市集熱，渠道商開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品火于設(shè)計和制造企業(yè)等，都說明市場是動態(tài)的，創(chuàng)意必然也應(yīng)該是動態(tài)的，對應(yīng)的管理也須是動態(tài)的，相關(guān)的規(guī)定也應(yīng)是動態(tài)的。一成不變就會失去活力，失去動力，失去大眾市場。

最后，還要關(guān)注爆款文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)生。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品本身具有文化屬性，文創(chuàng)產(chǎn)品是文化傳播的重要渠道。文創(chuàng)產(chǎn)品的銷量和文化傳播量成正比，無論為了商業(yè)需要，還是為了文化傳播需要，都需要有巨大銷量的爆款。

從爆款文創(chuàng)產(chǎn)品的基本要求來看：一是能夠量產(chǎn)，沒有產(chǎn)量就談不了銷量；二是價格要符合市場的等質(zhì)等價要求；三是價格與制造成本之差，足以支持銷售渠道、促銷、倉儲、物流、售后費用。

從爆款文創(chuàng)產(chǎn)品的受眾來看：需要有不同的、巨量的潛在受眾，僅滿足小眾的文創(chuàng)產(chǎn)品，一般不會成為爆款。

從爆款文創(chuàng)產(chǎn)品的功能來看：完全新功能的文創(chuàng)產(chǎn)品被市場認知需要時間，開始時很難形成爆款。爆款較多產(chǎn)生于市場潛力巨大，且在原有功能基礎(chǔ)上進行創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品。

從爆款文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售渠道來看：趨于線上線下同步銷售，單純線下銷售形成的爆款較少，甚至很多爆款產(chǎn)品全部在線上銷售。

從爆款產(chǎn)品的促銷方式來看：普遍利用熱點，包括利用熱點的健康題材，季節(jié)和節(jié)慶，影視和媒體，熱點事件等。當然，利用熱點事件促銷要遵守法律和道德準則，否則易產(chǎn)生法律或道德問題。

總之，文創(chuàng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展需要在整個產(chǎn)品鏈中根據(jù)市場對象的不同，進行綜合性的、動態(tài)的、持續(xù)的創(chuàng)意。文創(chuàng)產(chǎn)品只有高質(zhì)量發(fā)展才能滿足、引導(dǎo)市場需求，產(chǎn)生爆款產(chǎn)品，進而形成最廣泛的文化傳播。（陳斌）

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