中國(guó)江蘇網(wǎng)訊 江蘇被譽(yù)為“最愛(ài)走進(jìn)博物館的省份”，現(xiàn)有免費(fèi)開(kāi)放博物館258家，居全國(guó)前列。去年全省博物館累計(jì)接待觀眾9518萬(wàn)人次，居全國(guó)首位。

2017年3月，省內(nèi)24家博物館（含紀(jì)念館）被確定為省級(jí)“文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試點(diǎn)單位”。兩年來(lái)，試點(diǎn)博物館共開(kāi)發(fā)文創(chuàng)衍生商品10206種，累計(jì)經(jīng)營(yíng)收入1.16億元，改變了博物館文創(chuàng)產(chǎn)品“少、粗、貴”的傳統(tǒng)形象。

但細(xì)算下來(lái)，24家試點(diǎn)館觀眾人均消費(fèi)不足兩元，比上海全市博物館文創(chuàng)產(chǎn)品人均消費(fèi)2.24元還低，與文創(chuàng)產(chǎn)品人均消費(fèi)89.87元的故宮博物院相比，更是差一大截。作為博物館“參觀大省”，江蘇如何提高文創(chuàng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和品牌度，讓更多人把“文物”帶回家？

文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展空間很大

“觀眾進(jìn)館，喝口水、買本書，是最基本的需求?！鼻秩A日軍南京大屠殺遇難同胞紀(jì)念館館長(zhǎng)張建軍對(duì)觀眾參觀需求情況進(jìn)行了調(diào)查，71.4%的受訪者認(rèn)為，紀(jì)念館有必要提供“購(gòu)買書籍服務(wù)”；44%的受訪者認(rèn)為應(yīng)“開(kāi)發(fā)銷售紀(jì)念品”。根據(jù)該館的文化特質(zhì)，紀(jì)念館先后開(kāi)發(fā)出“紫金草”“館標(biāo)”等系列403款文創(chuàng)產(chǎn)品，并辟出約20平方米的銷售區(qū)域，去年銷售額近400萬(wàn)元。“我們先擺個(gè)攤、練練手，紀(jì)念館每年客流近800萬(wàn)人，發(fā)展空間很大?！睆埥ㄜ娦判氖?。

其他博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售同步增長(zhǎng)。去年，南京的解放門和中華門接待游客187萬(wàn)人次，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額290萬(wàn)元，人均消費(fèi)2.9元；蘇州博物館迎來(lái)316萬(wàn)人次參觀，銷售文創(chuàng)產(chǎn)品2073萬(wàn)元，人均消費(fèi)6.56元。

省文物局博物館處處長(zhǎng)車寧介紹，試點(diǎn)單位依托館藏資源，結(jié)合自身實(shí)際，采取合作、授權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)入股、獨(dú)立開(kāi)發(fā)等多種模式，廣泛進(jìn)行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，達(dá)到了試點(diǎn)效果，促進(jìn)全省博物館進(jìn)入“文創(chuàng)時(shí)代”。

缺資金人才，產(chǎn)品大同小異

在南京市中心大行宮的江寧織造博物館，由旗袍館改建的文創(chuàng)商店，擺滿了筆記本、帆布包等文創(chuàng)產(chǎn)品?！案杏X(jué)沒(méi)什么吸引人的商品?！碧婆繋е?歲女兒駐足打量半晌，最終離開(kāi)。記者駐足商店半小時(shí)，發(fā)現(xiàn)逛店的近二十位游客，無(wú)一掏錢購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品。

位于無(wú)錫太湖廣場(chǎng)南側(cè)的無(wú)錫博物院，一樓大廳雖然陳列了57款文創(chuàng)產(chǎn)品，但不對(duì)外銷售。工作人員介紹，因?yàn)樨?fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的公司還未成立，這些文創(chuàng)產(chǎn)品主要用于參展及館際交流，觀眾無(wú)法購(gòu)買。

從文具套裝到手機(jī)殼，從生活用品到旅游用品，各家博物館使出渾身解數(shù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大同小異、粗放同質(zhì)，明顯缺少賣點(diǎn)。南京市博物總館產(chǎn)業(yè)發(fā)展部文創(chuàng)辦主任賀湘坦陳，博物館做文創(chuàng)還在初創(chuàng)期，普遍缺經(jīng)驗(yàn)、缺資金，基本處于相互模仿階段。

作為國(guó)家全額撥款事業(yè)單位，博物館財(cái)政管理制度是“收支兩條線”，即博物館各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)由財(cái)政全額撥款，所有收入要上交，而國(guó)家經(jīng)費(fèi)又不能用于經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)與投資?！皩徲?jì)、紀(jì)檢、財(cái)政等部門都沒(méi)有清晰界定，公益一類事業(yè)單位從事文創(chuàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還存在顧慮?！睆埥ㄜ娬f(shuō)，國(guó)辦發(fā)〔2016〕36號(hào)文件規(guī)定，文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)取得的事業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)收入和其他收入等，按規(guī)定納入本單位預(yù)算統(tǒng)一管理，可用于加強(qiáng)公益文化服務(wù)、藏品征集、繼續(xù)投入文化創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、對(duì)符合規(guī)定的人員予以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等，“但地方?jīng)]有出臺(tái)實(shí)施細(xì)則，我們不知道如何執(zhí)行?！?/p>

試點(diǎn)政策還規(guī)定，國(guó)家經(jīng)費(fèi)只能用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、打樣，而生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)則要以企業(yè)為主體、市場(chǎng)化運(yùn)作?？筛骷也┪镳^一缺錢、二缺文創(chuàng)營(yíng)銷人才，通常只敢涉足大眾化文創(chuàng)產(chǎn)品“小打小鬧”，不敢也沒(méi)錢“碰”高端文創(chuàng)產(chǎn)品。每年下暴雨時(shí)，南京城墻都會(huì)出現(xiàn)“龍吐水”奇觀。南京城墻保護(hù)管理中心和江蘇瀚港文化發(fā)展有限公司提取城墻和城門元素，結(jié)合南京山水城林特色和“龍吐水”現(xiàn)象，聯(lián)合研發(fā)的南京城墻“龍吐水”茶具，在2017年“金鳳凰”創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽中喜獲金獎(jiǎng)，但一直未能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。江蘇瀚港文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)祝峻說(shuō)，這款茶具如果量產(chǎn)，至少500套才能將成本控制在1000元左右，“量產(chǎn)后，能否賣得掉，也是問(wèn)題。”南京城墻保護(hù)管理中心文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)部主任李珩擔(dān)心道：“萬(wàn)一砸手里，可怎么辦？”

借鑒蘇州博物館突圍之道

目前我省多數(shù)博物館都有自己的文創(chuàng)商店，但蘇州博物館將其做成藝術(shù)品商店，并先后入駐淘寶、天貓、蘇州誠(chéng)品生活百貨。去年，該館研發(fā)推出文創(chuàng)產(chǎn)品111款，其中自主研發(fā)新品62款，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售2073萬(wàn)元，參觀者人均消費(fèi)6.56元。蘇州博物館藝術(shù)品商店還入選“中國(guó)最佳旅游文創(chuàng)項(xiàng)目TOP20”。

蘇州博物館2013年就開(kāi)始探索文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，蔣菡接手蘇博紀(jì)念品商店時(shí)，曾被同事們戲謔為“小賣部掌門人”，雖是調(diào)侃，也道出當(dāng)時(shí)博物館文創(chuàng)的現(xiàn)狀——大多數(shù)產(chǎn)品是平面的，基本等同于旅游紀(jì)念品。如何將小賣部變成藝術(shù)品商店？蔣菡做了許多嘗試：將銷售點(diǎn)的封閉式玻璃貨柜全部撤除，讓游客在一個(gè)開(kāi)放式空間中零距離接觸文創(chuàng)產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)“文徵明手植紫藤種子”和“越窯秘色瓷蓮花碗”曲奇餅干等非典型文創(chuàng)產(chǎn)品；將淘寶店鋪遷移至天貓；維持博物館線上線下形象的一致……“博物館文創(chuàng)一定是做增量，而不是透支博物館IP?！笔Y菡認(rèn)為，博物館文創(chuàng)的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意一定要在平均水平以上，在無(wú)償使用博物館無(wú)形資產(chǎn)的同時(shí)，也要能反過(guò)來(lái)提升博物館知名度。

“做文創(chuàng)不能自?shī)首詷?lè)?！笔Y菡說(shuō)，成功的文創(chuàng)產(chǎn)品一定是將館內(nèi)文物蘊(yùn)含的獨(dú)特文化元素加以提煉，植入當(dāng)代工藝品和日常消費(fèi)品中，讓優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)與時(shí)尚元素完美結(jié)合，做到雅俗共賞。記者 楊 昉

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