直播帶貨應該放棄頂流迷信

廣州日報

毛建國

2021年12月20日起，“直播一姐”薇婭淡出了直播間。超級主播離場超一個月后所釋放出的巨大流量，散落到了何處？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中小主播正迎來發(fā)展新機遇。趣味性、互動性或?qū)I(yè)性，是中小主播打動消費者的原因，而他們也在努力豐富直播玩法，想要承接住更多流量。

不必諱言，頭部主播自有其存在理由，但當直播帶貨市場僅靠幾個頂流支撐，尤其是頂流其身不正，或者頂流形成了“大樹底下不長草”，整個市場的發(fā)展前景未必就妙。有研究報告稱，預計2021年直播帶貨市場規(guī)模接近兩萬億元。有調(diào)研測算，Top10的頭部主播帶貨占據(jù)近55.75%的市場份額。若數(shù)據(jù)可信，難免令人擔憂：如此巨大市場，僅靠幾個頭部主播支撐，難道不擔心“頭重腳輕”？

生物海洋流行一句話，“一鯨落，萬物生”，市場海洋有其不同之處，但不管如何，一個健康的市場，一個具有無限前途的市場，應該追求百花齊放。有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，最近一個月，淘寶腰部主播的流量增幅不小。而很多消費者也疲于跟隨大主播的帶貨節(jié)奏，渴望獲得更直接的價格和更有效的溝通。一個頭部主播只要堅持走大道，“大有大的樣子”，應該得到尊重。但也沒有必要過度夸大頭部主播，忽視腰部和腳部的價值，乃至投鼠忌器，無原則地遷就和放縱頭部主播，擔心少了一兩個頂流“天就塌下來了”。

任何一個行業(yè)的發(fā)展，都必須走向理性，快速發(fā)展和理性發(fā)展也不矛盾。事實上，長尾而多元的主播生態(tài)，才最有利于直播市場發(fā)展。直播帶貨應該放棄頂流迷信，堅持百花齊放，營造更健康的直播生態(tài)，讓中小主播有更多機會被看見。對于消費者來說，也應該只選對的，而不是迷信大的。

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