10月17日，仲景宛西制藥"三分鐘講透經(jīng)典"項目黑吉、遼寧、北京三地員工端巡講在沈陽舉行。

仲景宛西制藥北部區(qū)督導(dǎo)、“三分鐘講透經(jīng)典”項目實施工作小組副秘書長、銷售管理部總監(jiān)王慧致辭;

“三分鐘講透經(jīng)典”項目實施工作小組秘書長、市場部總監(jiān)劉則長，講授“三分鐘講透經(jīng)典”項目理念。

“三分鐘講透經(jīng)典”項目實施工作小組副秘書長、營銷人力資源部經(jīng)理周游，項目實施工作小組副秘書長、仲景商學(xué)院執(zhí)行院長普一凡，遼寧銷售分公司省區(qū)總經(jīng)理馬良，黑龍江銷售分公司省區(qū)總經(jīng)理李學(xué)洋，北京銷售分公司省區(qū)總經(jīng)理黃少靖，品牌運營部副經(jīng)理黃昊參加培訓(xùn)。

不僅有理念的學(xué)習(xí)，更有具體的品類辨析、單品辨析。普一凡就幾大品類，引經(jīng)據(jù)典、生動有趣地帶領(lǐng)大家進行品類學(xué)習(xí)，對三分鐘講透經(jīng)典這本書有了一個更全面的了解。

那么作為營銷一線的一員，"我能為項目做些什么呢?""如何把‘三分鐘講透經(jīng)典’跟自己的銷售工作相結(jié)合呢?"

經(jīng)過此次學(xué)習(xí)，為以后店員培訓(xùn)、產(chǎn)品賦能指明了方向，給出了辦法。有一句話說的好“真?zhèn)饕痪湓?，假傳萬卷書”。中醫(yī)藥博大精深，典籍浩如煙海，如果我們能把浩如煙海的中醫(yī)藥知識簡單化，也就是把復(fù)雜的事情做簡單，達到易講、易記、易懂的效果，那么我們就會走在行業(yè)的前列。

作為營銷人員，首先要學(xué)好產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的功能主治、價格、人群，這樣才能提高自己的銷售業(yè)績。去找采購會有足夠的底氣，說出所有相關(guān)的知識，促進新品進店。同時學(xué)好產(chǎn)品知識能夠幫助店員賣長單、大單，做好客情。

三分鐘講透經(jīng)典，首先是要自己學(xué)會，其次就是要會講出去。缺乏專業(yè)知識則沒有根基，而演講溝通也成為了我們銷售人員的必備技能。我們發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)務(wù)人員雖然掌握了專業(yè)知識，清楚但總結(jié)能力不強、表達能力不強，或是溝通時語言表達不流暢，這就會導(dǎo)致“茶壺里煮餃子”倒不出去。

聽培訓(xùn)老師講課，不僅是更進一步學(xué)習(xí)產(chǎn)品核心知識，也要學(xué)習(xí)老師演講技能：引用了哪些典籍、俗語，以及可以跟生活中的哪些場景去聯(lián)系，從而更接近我們的店員和顧客。

逢學(xué)必考，及時來一個小考試，能夠讓大家保持適度緊張，加固學(xué)習(xí)成果的同時，也對接下來總部政策、營銷技巧等方面的學(xué)習(xí)保持重視。

為貫徹落實“三分鐘講透經(jīng)典”項目，銷售總監(jiān)王慧經(jīng)理做總部政策宣講，品牌運營部副經(jīng)理黃昊講解《仲景品牌管理規(guī)定》;同時人力資源部組織一線業(yè)務(wù)人員進行營銷技能培訓(xùn)。

有總部政策支持，有專業(yè)智囊團仲景商學(xué)院助力，相信我們的"三分鐘講透經(jīng)典"項目必將越走越好，實現(xiàn)人人會講，提升專業(yè)能力，賦能銷售工作。

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