近幾年,“反向海淘”已屢次登上熱搜。從“歐洲人買爆中國(guó)電熱毯”,到意外走紅的國(guó)產(chǎn)“三蹦子”,如今,這股風(fēng)悄然刮向更挑剔的母嬰界——海外社媒上,裝有中國(guó)品牌紙尿褲的寶爸待產(chǎn)包,會(huì)唱歌、會(huì)走路的螃蟹等視頻播放量動(dòng)輒破百萬,而在Temu、Amazon等跨境電商平臺(tái)上,“寶寶浴帽”、泡泡機(jī)等“育兒神器”也常常占據(jù)銷量前列。

                      (在Ins、TikTok等海外社媒平臺(tái),關(guān)于中國(guó)母嬰好物的視頻動(dòng)輒播放量超百萬)

從海淘,到反向海淘,不過短短十年,風(fēng)向逆轉(zhuǎn)。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù),2014年中國(guó)內(nèi)地“海淘族”規(guī)模為1800萬。首批海淘消費(fèi)者中,相當(dāng)一部分正是焦慮的中國(guó)高知媽媽。一份《小紅書出境購(gòu)物攻略》的文檔成為如今種草平臺(tái)小紅書的前身,而不斷更新的母嬰好物海淘攻略,成就了不少早期母嬰博主。

而如今,輪到海外寶媽來做中國(guó)產(chǎn)品的攻略了。

“瘋狂螃蟹”、Babycare“復(fù)讀鴨”海外圈粉

海外消費(fèi)者偏好哪些中國(guó)母嬰好物?

分人群來看,身在海外的華人反向海淘時(shí),更偏好自己熟悉的中國(guó)品牌產(chǎn)品,如有身在澳大利亞待產(chǎn)的博主,千里迢迢從中國(guó)淘寶購(gòu)買拍嗝巾、隔尿墊、恒溫水壺等;住在加拿大的某博主,為了省錢,小至垃圾袋、大至嬰兒推車,都選擇從國(guó)內(nèi)反向海淘。

相比而言,海外本土的寶爸寶媽,則更容易被具有獨(dú)特設(shè)計(jì)、功能、趣味性的母嬰好物吸引。

如“瘋狂螃蟹”、“復(fù)讀鴨”、泡泡機(jī)等魔性玩具就悄然走紅。TikTokyo上,來自中國(guó)品牌Babycare的一只會(huì)扭脖、會(huì)唱歌的復(fù)讀鴨讓海外萌寶愛不釋手;亞馬遜上,一款“瘋狂螃蟹”沖至音樂玩具銷量榜第一;而在Temu上,一款加特林泡泡機(jī)累計(jì)銷量超過10萬個(gè);此外,還有專為寶寶洗頭設(shè)計(jì)的浴帽、澡盆、地板襪等,也頗受歡迎。

有美國(guó)消費(fèi)者在圣誕節(jié),給孫子買了一個(gè)泡泡機(jī)作為禮物,“太酷了!它把泡泡吹遍整個(gè)房間”,還有寶媽不小心摔壞了給娃買的螃蟹,隔天趕緊重新下單:“雖然它的音樂快把我吵暈了,但我們一天都離不開它!”

差異化、創(chuàng)新性產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)

這些中國(guó)母嬰產(chǎn)品憑啥走紅?

一名跨境業(yè)務(wù)的資深從業(yè)人士表示,在歐美等成熟母嬰市場(chǎng),產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)固化,常常多年未有更新,相比而言,中國(guó)不少母嬰產(chǎn)品,緊跟消費(fèi)者需求,更新迭代非常快。創(chuàng)新的功能及設(shè)計(jì)帶來差異化產(chǎn)品,疊加形象化展示,很容易吸引海外年輕一代的父母。

而近年來,中國(guó)的母嬰產(chǎn)品也逐漸褪去“低端制造”的陰影,設(shè)計(jì)力、品質(zhì)力、品牌力也在不斷提升,逐漸具備與國(guó)際品牌產(chǎn)品抗衡的實(shí)力。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)凱度2023年曾對(duì)美國(guó)、英國(guó)、菲律賓、巴西等五個(gè)國(guó)家中正在懷孕或有孩家庭進(jìn)行調(diào)研,1500份海外受訪家庭樣本顯示,過去一年家庭在母嬰用品上的平均消費(fèi)占收入的15%-20%,其中七成受訪者表示他們未來會(huì)增加或保持同等支出水平;并且,超過一半的受訪者偏好在線上購(gòu)物。

另?yè)?jù)IBISWorld數(shù)據(jù),全球母嬰市場(chǎng)正以每年約5%的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1.1萬億美元。對(duì)不少中國(guó)母嬰品牌來說,廣袤的海外市場(chǎng),征程才剛剛開始。

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