記者 李穎 文/攝

又到春天，街頭穿漢服的年輕人也越來越多，漢服產(chǎn)業(yè)也急速膨脹，不少漢服愛好者抓住了這個商機，小言（化名）就是其中之一。作為一名85后的“寶媽”，她曾經(jīng)在漢服這個愛好上撒下重金。從去年開始，她兼職開了一間漢服工作室，這個愛好雖然還不能養(yǎng)活她，但也讓她賺了不少零花錢。

因為喜歡漢服

決定放手一搏

在小言的家里，記者看到了一間面積八九平方米的小房間，里面掛滿了各式漢服，房間布置了古風(fēng)的背景圖?！斑@里面有一半漢服是我以前買的，剩下一半才是我工作室的樣衣?！毙⊙愿嬖V記者，剛“入坑”那幾年，自己為這愛好可沒少花錢，“每年都會添置新的漢服，去參加線下的活動，一年少則幾千元，多的時候上萬元?！?/p>

小言知道不少漢服圈的“大大”也是靠做漢服生意營生的，但她以前沒怎么放在心上。直到有一天，曾經(jīng)一起混圈的小伙伴告訴她，自己開的漢服工作室生意不錯，甚至還靠這個付了房子的首付，小言才有點心動了。

“我把想法告訴了我媽媽，她說會全力支持我。”原來，小言的媽媽在服裝廠工作，會設(shè)計、會制作成衣，而小言從小在媽媽身邊長大，對服飾的基本常識也略知一二?！罢驗閺男『妥鲆路蚪坏?，我才有了底氣?！毙⊙哉f道。

此前，小言在越城區(qū)一家公司上班，是個普通辦公室文員，每個月只有幾千元的固定收入，平時攢不下太多的錢，但她卻把全部積蓄都拿了出來，決定放手一搏，“這是我喜歡的事情，我肯定不會半途而廢?！?/p>

一邊跑布料市場

一邊改設(shè)計稿

“2019年夏天打算兼職開漢服工作室，但真正開始經(jīng)營是在去年4月份，中間這段時間都是在做準備工作?！毙⊙愿嬖V記者，首要工作就是到柯橋各個布料市場轉(zhuǎn)悠。

雖然對漢服熟悉，但對布料完全是新手，小言一開始繞了不少彎路?！斑@期間我去熟悉布料，包括價格、怎么批發(fā)、有哪些行規(guī)，去了至少十幾趟，才慢慢了解?！毙⊙哉f，幸好柯橋是全國最大的面料批發(fā)基地，這也算是給她創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了地利條件。

等摸清了面料的基本門道，小言開始著手設(shè)計。“以前只是單純的喜歡，對漢服的制作只能算一知半解，真的要自己設(shè)計十分吃力?！睂τ跐h服，小言有自己的想法和堅持，她喜歡傳統(tǒng)的形制，不喜歡添加花里胡哨的裝飾，因此她希望自己賣的成衣能還原最傳統(tǒng)的漢服款式。

于是，小言先去各種舊書網(wǎng)站淘書，買回來一大堆古籍，下班回家后慢慢啃?！皯{著強烈的興趣，平時一看書就犯困的我竟然全看下來了，還認真做了筆記?！毙⊙杂X得漢服知識積累得差不多了，才開始著手設(shè)計。

設(shè)計的過程倒不曲折，大概花了一個星期?！霸诤蛬寢尫磸?fù)修改后，第一輪設(shè)計稿出爐。然而成衣出來后衣襟不太好看，我只好重新打樣?！痹谛⊙孕闹校ぷ魇业牡谝患髌繁仨毩η笸昝?。

幸好，處女作上架后，銷量還不錯?！按蟾刨u了十幾件。暫時不能和那些月銷成千上萬件的店鋪比，我是小本買賣?！毙⊙哉f，見勢頭不錯，她馬上“加班加點”又設(shè)計了幾款漢服，吸引了不少顧客。

等到夏天過去后，小言仔細盤算了一下，竟然賺了不少。她馬上用第一桶金給自己配置了一套攝影設(shè)備，她說：“既是獎勵也是對工作室的投入，畢竟照片拍得好看，買的人才多。”

不是科班出身

最想要充電學(xué)習(xí)

前幾天春節(jié)放假，除了必要的走親訪友，剩下的時間小言都把自己關(guān)在小工作間里?！伴_春后，線下活動馬上就會多起來，在此之前多上架幾件新品，才能吸引更多的顧客。”小言坦言，因為自己不是專業(yè)的服裝設(shè)計出身，“老本”快吃完了，最近構(gòu)思基本枯竭。而且網(wǎng)上漢服店五花八門，如果沒有好的設(shè)計，自己的工作室今后根本無法立足。

面對這個瓶頸，小言當(dāng)機立斷，決定給自己充充電，“打算給自己報個班，向小伙伴請教，多看看書，笨鳥先飛的道理我還是懂的。”

此外，小言也告訴記者，自工作室成立以來，其他小問題也不少，比如客源少，不能批量進布料，成本就減不下來；自己不是全職，有時候接不了一些時間要求緊的訂單等，“當(dāng)然，這些都不會影響我繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我沒多大野心，賺個零花錢的信心還是有的?！?/p>

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