記者 牛春梅

書架上有文藝青年喜歡的劇本《安魂曲》，有蘭波的詩(shī)歌集，書店上下樓的書架間上演過浸沒式戲劇，雙休日的書店舉行過戲劇、詩(shī)歌、電影、音樂的講座，書店對(duì)面的多功能廳就是即興戲劇的臨時(shí)排練場(chǎng)……“碼字人”是個(gè)書店，但有時(shí)又會(huì)變成放映廳、小劇場(chǎng)、沙龍或各種藝術(shù)空間，這里大概是北京藝術(shù)濃度最高的書店了。

投入二百萬(wàn)讀者三四個(gè)

書店演戲、讀詩(shī)、賞片看似不務(wù)正業(yè)，但在實(shí)體書店式微的今天，卻是創(chuàng)新的嘗試。這一點(diǎn)從“碼字人”短短11個(gè)月的經(jīng)營(yíng)中，可以看出一些“門道”。

“碼字人”位于和平里北街尚8遠(yuǎn)東科技文化園，并且藏在園區(qū)的最深處。別看位置偏僻，但能夠在園區(qū)里擁有這樣一個(gè)空間，店主李蘇皖已經(jīng)很知足了。從前年計(jì)劃開書店開始，她就一直在到處找地方，找了半年多才找到正在招商的遠(yuǎn)東科技文化園。

她喜歡這個(gè)儀表廠老廠房改造的空間，喜歡園區(qū)里的爬山虎、大草坪、老梧桐，但她只付得起一半的房租。當(dāng)時(shí)，園區(qū)正在一點(diǎn)一點(diǎn)對(duì)外出租。從春天到夏天，她看著墻上的爬山虎從萌芽變成綠浪，她看上的空間逐個(gè)被別人租走。為了向園區(qū)證明從未開過書店的自己真的有能力經(jīng)營(yíng)一家書店，李蘇皖先后幾次在園區(qū)空閑空間辦“快閃”的書店。那些書店的壽命長(zhǎng)則兩三天，短不過幾小時(shí)，“一次次經(jīng)歷一家書店的‘誕生’和‘死亡’，心里特別難過。”回憶起一年多前備受煎熬的經(jīng)歷，她現(xiàn)在還是會(huì)忍不住紅了眼圈。直到第三次快閃書店結(jié)束，園區(qū)才通知她，最后一個(gè)空間可以低價(jià)租給她，而她要以每年舉行不少于一定數(shù)量的公共活動(dòng)回饋園區(qū)。

在前期投入大概200萬(wàn)元后，書店終于開起來(lái)了。李蘇皖給書店設(shè)計(jì)了大大的玻璃門，那樣能讓外面路過的人看到里面發(fā)生的事情，會(huì)覺得很美好。但現(xiàn)實(shí)并沒有想象中那樣美好，書店剛開業(yè)時(shí)，她幾乎發(fā)動(dòng)了自己從小學(xué)到大學(xué)所有的同學(xué)，還有以前的同事來(lái)捧場(chǎng)，而熱鬧過后的冷清才是書店真實(shí)的一面，一天只會(huì)有三四個(gè)人走進(jìn)來(lái)，還不見得會(huì)買書，有的是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)坐坐就走了。

李蘇皖倒是沉得住氣，“這些都是剛開始就想到必然會(huì)面臨的境遇，來(lái)的人走了，說(shuō)明這里不吸引他，也不必傷感；有的人進(jìn)來(lái)看了很久書才走，說(shuō)明他需要你但沒有回報(bào)你，你應(yīng)該再想別的辦法讓他回報(bào)你?！?/p>

多種活動(dòng)構(gòu)建文化社交圈

因?yàn)槲恢闷?，光靠路過的人流維持經(jīng)營(yíng)不大可能。開業(yè)沒多久，李蘇皖著手結(jié)合書店以戲劇、詩(shī)歌、電影、藝術(shù)類書籍為主的特點(diǎn)，舉辦各種活動(dòng)來(lái)“引流”。

書店是文藝的，在這里舉辦的活動(dòng)也都非常文藝，有詩(shī)歌分享、交流，有藝術(shù)電影欣賞，還有戲劇主創(chuàng)交流、座談活動(dòng)。李蘇皖有媒體和藝術(shù)圈的資源，盡管活動(dòng)規(guī)模不大，但往往非常有創(chuàng)意或是很實(shí)在。比如他們?cè)e辦青年詩(shī)人系列活動(dòng)，連續(xù)四周每周六下午邀請(qǐng)青年詩(shī)人和讀者分享他們的作品，最后還將十六位參加活動(dòng)的詩(shī)人的代表作品匯編成冊(cè)。為了保證現(xiàn)場(chǎng)效果，活動(dòng)會(huì)收取少量費(fèi)用，參加活動(dòng)后又會(huì)以購(gòu)書券的形式返還。

慢慢地，書店有了回頭客，有了固定的收入來(lái)源，每天都會(huì)有新增的粉絲。平時(shí)較好的情況，一天能有二三十人進(jìn)店，趕上雙休日的活動(dòng)能有上百人，書店也有了二百多位固定會(huì)員。這個(gè)數(shù)字看上去不多，但這些客人都是目的性很強(qiáng)的有效消費(fèi)人群。讓李蘇皖最開心的是，活動(dòng)結(jié)束時(shí)經(jīng)常能聽到有人說(shuō)：“來(lái)這兒參加活動(dòng)是我這一周最幸福的時(shí)刻了！”在李蘇皖看來(lái)，當(dāng)下實(shí)體書店應(yīng)是一個(gè)復(fù)合狀態(tài)，早期的圖書消費(fèi)功能已經(jīng)弱化，現(xiàn)在來(lái)到實(shí)體書店的人一定還有更多的需求，有的人是為了體驗(yàn)文化現(xiàn)場(chǎng)，參加活動(dòng)遇見有意思的人和事兒。

隨著書店影響力越來(lái)越大，活動(dòng)也越來(lái)越吸引人。今年5月，李蘇皖在書店導(dǎo)演了一出浸沒式戲劇《請(qǐng)和我跳最后一支舞》。書店做活動(dòng)并不新鮮，但像這樣把書店變?yōu)槲枧_(tái)、變成劇場(chǎng)的，在國(guó)內(nèi)還是頭一個(gè)。雖然整個(gè)團(tuán)隊(duì)并非完全專業(yè)，但是這個(gè)腦洞大開的想法，吸引了不少觀眾。三天演出，每場(chǎng)五十張門票，幾乎都是自己買票來(lái)看的觀眾。很多人好奇書店里的浸沒式戲劇會(huì)是怎么回事兒，慕名而來(lái)。最近幾周，書店又與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作舉辦了一個(gè)即興戲劇的培訓(xùn)，每周二有二十多人來(lái)參加活動(dòng)，大都是年輕人。在他們看來(lái)，這不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)戲劇、放松身心的活動(dòng)，同時(shí)還具有社交功能，“我們這些單身的人平時(shí)工作很忙，下班后回家又沒意思，不如來(lái)參加這樣的活動(dòng)，也能擴(kuò)大一下自己的社交圈?！?/p>

讀者幸福店主也驕傲

晚9時(shí)，書店快要關(guān)門了，會(huì)員郭女士急匆匆地進(jìn)來(lái)。原來(lái)，第二天就要出差的她，趕著出差前把借的書還了，再借幾本新書帶在路上看。

郭女士是在一次參加戲劇活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了“碼字人”這塊寶地，“我太喜歡這個(gè)地方了，這里的書跟其他書店很不一樣?！逼鋵?shí)家門口就有知名實(shí)體書店，但她還是愿意開車20分鐘來(lái)這里看書、借書。聽著郭女士的傾訴，李蘇皖臉上露出滿足的笑意，正是眾多這樣的鐵粉支撐著她度過了過去11個(gè)月，并且更加期待未來(lái)。

剛開業(yè)沒多久時(shí)，李蘇皖發(fā)現(xiàn)每天傍晚都有一個(gè)穿校服的高中生來(lái)店里。一聊天才知道，他是附近一所高中的高二學(xué)生，想考中戲或電影學(xué)院，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了“碼字人”，“在他看來(lái)，這兒簡(jiǎn)直就是一座寶庫(kù)，都是他想看的電影和戲劇方面的書?！焙髞?lái)這個(gè)孩子又帶來(lái)了他想考中戲的同學(xué)，把這里當(dāng)做他們的藝考“培訓(xùn)班”。李蘇皖還結(jié)識(shí)了幾位對(duì)書店情有獨(dú)鐘的女孩子。她們?cè)谡夜ぷ骱妥夥孔拥倪^程中發(fā)現(xiàn)了“碼字人”，后來(lái)就在附近尋找合適的房源，希望自己能經(jīng)常來(lái)這里休息一下。

讀者的感受正是李蘇皖的愿景，“希望大家能覺得書店是一個(gè)非常有意思的場(chǎng)所，可以在這里遇見各種好玩兒的事情、各種好玩兒的人，遇見更多創(chuàng)意、活力、新鮮和美好?！?/p>

“碼字人”和園區(qū)的合同，還有四年多，李蘇皖相信自己會(huì)一直干下去，“經(jīng)營(yíng)這個(gè)書店，你會(huì)覺得自己沒有虛度時(shí)光，因?yàn)槟惆褧r(shí)間用在了你認(rèn)為值得的事情上，是很驕傲的事情?！?/p>

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