原標(biāo)題：做長銷書需要一種韌勁

美國鵜鶘出版社曾說：“我們出版社絕版的圖書不超過所有圖書的1%。”

在現(xiàn)代出版機構(gòu)中，長銷書一般占全部銷售的60%左右，能否做好長銷書，體現(xiàn)了出版機構(gòu)的內(nèi)功與底蘊。

做暢銷書重點在“接地氣”，那么，做長銷書重點在哪里？怎樣才能做好長銷書？為此，北青藝評特專訪了果麥文化傳播股份公司的策劃編輯魯直。

北青藝評：與暢銷書比，長銷書的特點是什么？

魯直：長銷書的運作周期長，不像暢銷書的短期爆發(fā)力那么強。長銷書更關(guān)注作品本身的品質(zhì)，不太強調(diào)唯一性，所以很多是公版書。

長銷書的唯一性體現(xiàn)在它是單本，一般不做條線。比如果麥版《局外人》，我們沒有出加繆其他著作，它不是一個大系列中的之一，我們只出了這一本，把它做出自己的特色，呈現(xiàn)給讀者。我們強調(diào)的，是它作為單獨一本小說的意義，不與加繆的其他作品綁定。

北青藝評：這么做豈不是挺簡單？

魯直：并不簡單。長銷書靠長期維護，不靠抓眼球。在版本選擇、裝幀設(shè)計、文案宣傳上，要花很大力氣。

以文案宣傳為例，暢銷書需切中讀者的一個點，用“金句”打動讀者。長銷書則靠持續(xù)關(guān)注，比如哪個名人提到《局外人》了、趕上與加繆相關(guān)的紀(jì)念日、遇到與小說中情節(jié)相關(guān)的事件等，都要及時更新微博、微信公號等，通過持續(xù)提醒，讓更多讀者關(guān)注這本書。

再比如，果麥版《局外人》的印刷上有一個燙金工藝，每次加印，都要提醒印務(wù)，注意燙金的位置，如果不提醒，這種細(xì)節(jié)往往被忽略，一開始沒把握住，以后就無法控制了。每次都提醒，印務(wù)就會知道，你很重視這本書，一直在跟進，這樣產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。

總之，做長銷書很辛苦。

北青藝評：現(xiàn)在許多人打價格戰(zhàn)，公版書價格被壓得很低，您的這些功夫會不會白費？

魯直：確實存在這個風(fēng)險，但現(xiàn)在讀者更傾向于消費有品質(zhì)的東西，長銷書的價格只是略高一點，卻能給出更好的閱讀體驗，讀者還是愿意接受的。

北青藝評：這三年來，市場上暢銷書越來越少，您怎么看？

魯直：說實話，我也沒完全想明白這件事，可能是人們對信息的關(guān)注分散了。過去信息供給渠道窄，大家都追一個熱點，現(xiàn)在渠道太多了，人們在自己感興趣的小圈子內(nèi)，已能滿足對信息的全部需要，不容易形成熱點。

北青藝評：作為長銷書編輯，您怎么確定一本書有長銷潛力？

魯直：一般來說，暢銷書的內(nèi)容相對輕，所以能很快引起人們的關(guān)注，而長銷書的積淀更深，它的內(nèi)容具有把讀者群連接起來的能力。

我看一本書能否長銷，關(guān)鍵看它的內(nèi)容能否感動我，我是否有欲望將它推薦給身邊的人。只有對這個作品有了信任度，你才會更認(rèn)真、更負(fù)責(zé)地去做它，才會長期去維護它。在編輯過程中，我很少考慮這本書會賣得怎樣。

北青藝評：在市場競爭越來越激烈的背景下，不考慮銷量，會不會有點危險？

魯直：長銷書的內(nèi)容有積淀，銷量不會太差。比如果麥版的《局外人》，銷售一直比較穩(wěn)定，至今已達20萬冊。對于內(nèi)容有品質(zhì)的書，書店也會主動推薦它，在擺放時，會和其他經(jīng)典著作擺在一起，讀者買其他經(jīng)典著作時，也能買一本你的書。

北青藝評：怎樣才能成為一名長銷書編輯？

魯直：最重要的是要有韌勁，相信自己在做對的事，要堅持下來。做長銷書的成就感很差，因為周期長，容易讓人懈怠。所以要不停地跟進。慢慢地，你就會發(fā)現(xiàn)，只要是品質(zhì)過硬的書，最終都會找到它的讀者。

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