在線教育平臺競品分析，教你如何選對線上教育工具

大綱

一、目的

在移動互聯(lián)網(wǎng)的推動下，線下教育迫切的想要轉(zhuǎn)型，越來越多教育從業(yè)者希望打造線上網(wǎng)校，開啟了線上、線下聯(lián)合發(fā)展的新教育模式。

互聯(lián)網(wǎng)成為了教育培訓(xùn)機構(gòu)及教育者新渠道，通過新模式將優(yōu)質(zhì)的教育資源分享出去，同時提升自己的品牌影響力，從而實現(xiàn)營銷獲客、商業(yè)變現(xiàn)。

但對于多年從事線下教育的機構(gòu)從業(yè)者來說，卻不懂用什么方式打包成產(chǎn)品，怎么有效的把產(chǎn)品推銷出去，更不懂吧如何營銷，怎么提高復(fù)購率，一大堆的問題。

本文通過分析目前市場上主流的線上教育工具，結(jié)合產(chǎn)品特點與市場格局，為了讓教育從業(yè)者少走彎路，選對工具。

二、市場概述

在線教育用戶正在大規(guī)模的逐步上升，這與互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展有著密不可分的關(guān)系，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”使得整個市場的在線教育用戶不斷攀升，預(yù)計在，預(yù)測在2020年達到3.05億人。

同時，各類在線教育平臺不斷開發(fā)下沉市場，擴大了在線教育市場，最終是整個在線教育的用戶進一步的擴張。

2020年初，一場疫情席卷了全國，線下教育在政策的限制下，不得不全部停止教學(xué)，同時，教育部要求全國各地的學(xué)校，實行“停課不停學(xué)”，讓整個在線教育煥發(fā)生機，加速了全國性的普及與滲透。

至于整個教育行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，勢必是結(jié)合線上線下，疫情的關(guān)系，不僅僅只是線下教育意識了危機，也明白線下線上融合的必要性，而對于從事教育機構(gòu)的人來說，也看到了線上線下相融合的優(yōu)勢。

三、目標用戶    3.1用戶群體特征

選取了騰訊課堂的用戶畫像，根據(jù)在線教育用戶群體，主要集中在初、高中及本科/大專學(xué)歷，以男性為主，但女性的付費意愿高于男性。

在地域分布上，東南沿海省份學(xué)習(xí)IT、互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)計、創(chuàng)作領(lǐng)域課程用戶占比比較高，北上廣浙等互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的省市對IT互聯(lián)網(wǎng)人才的需求高。

中東部地區(qū)學(xué)習(xí)IT、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計、創(chuàng)作、職業(yè)、考證等課程占比相差不大

西部省份用戶學(xué)習(xí)職業(yè)、考試領(lǐng)域占比相對比較高

3.2核心場景

 四、競品概述    4.1競品選擇

本文主要針對短說知識付費系統(tǒng)、小鵝通、創(chuàng)客匠人、短書、格子匠、略知這幾款主流的知識付費工具進行對比分析。

通過產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，適合行業(yè)等方向進行深度分析，讓在線教育/知識付費從業(yè)者可以更加方便的進行選擇。 

4.2競品概況    ①短說整合運營系統(tǒng)【http://osx.opensns.cn/h-col-140.html】

短書無縫融合社區(qū)論壇、知識付費、社交電商三大業(yè)務(wù)形態(tài)，從線上線下引流、會員管理、數(shù)據(jù)分析等多方面，為企業(yè)從打造私域流量到知識變現(xiàn)提供一站式解決方案。

想天軟件旗下產(chǎn)品包含智果知識付費系統(tǒng)、開源社交系統(tǒng)OpenSNS、短書整合運營系統(tǒng)，產(chǎn)品主要以源碼的形式進行授權(quán)，其中代理產(chǎn)品小鵝通，形成SAAS版與源碼版雙重方向，智果知識付費方向集合了音視頻、圖文、社群、問答、商城等主流內(nèi)容付費形式，支持全渠道平臺（H5、5大主流小程序、APP、PC）。

成立時間：2016年

特色服務(wù)：內(nèi)容/知識付費、社區(qū)論壇、營銷系統(tǒng)、內(nèi)容分銷、多端學(xué)習(xí)、定制開發(fā)

平臺收費：源碼授權(quán)+小鵝通版本收費

增值費用：定制開發(fā)、協(xié)助運營

技術(shù)服務(wù)：及時，態(tài)度優(yōu)

適用于大中小型教育培訓(xùn)/知識付費企業(yè)，也適用于個人或機構(gòu)嘗試內(nèi)容變現(xiàn)，有不同的解決方案可選。

推薦指數(shù)  ★★★★★

 ②小鵝通【https://admin.xiaoe-tech.com/login_page?channel=5670-8121&xeuti=ituex#/register】

小鵝通是專注新教育的技術(shù)服務(wù)商。從工具、數(shù)據(jù)、流量、資源、人才等多方位，全面為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和教育培訓(xùn)機構(gòu)提供從品牌傳播到流量增長，課堂教學(xué)到學(xué)員運營，效率提升到商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)式互聯(lián)網(wǎng)解決方案。

成立時間：2016年

主要教學(xué)功能：轉(zhuǎn)播、助學(xué)互動、營銷裂變、課程分銷、其他

平臺收費：按版本收費（標準版、專業(yè)版、旗艦版）

直播課堂：大班課、小班課、公開課、1v1、1vN

增值費用：直播流量、互動、營銷、配套工具、多端授課、子賬號多等自選購買功能

技術(shù)服務(wù)：服務(wù)器承載和售后服務(wù)相對不完善

適用于有一定用戶基礎(chǔ)的資金相對雄厚的大型教育機構(gòu)企業(yè)。

推薦指數(shù) ★★★★

③創(chuàng)客匠人

創(chuàng)客匠人專注為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供：內(nèi)容付費、營銷系統(tǒng)、用戶管理、直播互動、品牌傳播等內(nèi)容付費一站式解決方案，提供的內(nèi)容變現(xiàn)形式包括公眾號、小程序、APP、PC

成立時間：2015年

特色功能：互動工具、營銷系統(tǒng)、教務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析、運營輔助、其他定制

直播課堂：1對1、1對N

平臺收費：按功能收費

適合剛?cè)刖种R付費的企業(yè)

劣勢：無專業(yè)團隊，缺乏售后運營服務(wù)

推薦指數(shù)  ★★

④短書

短書是專為教育和內(nèi)容工作者提供SaaS技術(shù)服務(wù)平臺，其涵蓋了知識付費、在線課堂、營銷推廣、品牌塑造、客戶管理、社群運營技術(shù)服務(wù)?？蓭椭髽I(yè)、機構(gòu)及個人打造真正屬于他們自己的、完全獨立的品牌知識服務(wù)平臺，并在品牌領(lǐng)域內(nèi)完成付費轉(zhuǎn)化。

成立時間：2004年

主要功能：內(nèi)容付費、線上線下課堂、營銷系統(tǒng)、運營管理、其他定制

直播課堂：OBS錄屏、手機直播、自定義流直播

平臺收費：按版本收費

增值費用：定制開發(fā)

適合有一定量產(chǎn)出的內(nèi)容工作者，對于新人來說比較不友好，最低提成額度為500。

推薦指數(shù)  ★★★

⑤微學(xué)伴

微學(xué)伴以知識付費SaaS平臺為基礎(chǔ)，通過知識付費經(jīng)營者搭建知識店鋪的形式，最終形成知識電商生態(tài)圈，服務(wù)價格比較高，多種模塊需要單獨收費。

成立時間：2012年

主要功能：內(nèi)容付費、直播教學(xué)、營銷系統(tǒng)、運營管理

直播課堂：語音+圖文直播

平臺收費：按版本收費

增值費用：模塊收費

適合一些大型機構(gòu)使用，畢竟費用也比較高。

推薦指數(shù)  ★

 ④格子匠

格子匠屬于企業(yè)級應(yīng)用培訓(xùn)集團，只有試用，試用需要跟開發(fā)公司聯(lián)系申請，相對比較繁瑣，試用完之后需要交費，沒有免費版，基礎(chǔ)不支持PC端，價格卻在微學(xué)伴之上，PC端版本甚至要達到1萬以上，另外第三方流量及存儲依然要收費，隱藏格子匠的使用性價比不高。

主要功能：內(nèi)容付費、營銷系統(tǒng)、運營管理

直播課堂：大班直播、小班直播、直播回放、直播互動

平臺收費：按版本收費

增值費用：定制開發(fā)

適合于大規(guī)模的企業(yè)級

推薦指數(shù)  ★

五、總結(jié) 

總體來說，根據(jù)不同的用戶需求，相對于性價比而已，短說與小鵝通相對比較高，而短書、格子匠、微學(xué)伴就沒有任何的優(yōu)勢。

如果您是大規(guī)模的知識付費/在線教育機構(gòu)，又有一定的用戶基礎(chǔ)，那就選短說，畢竟也代理了小鵝通，你想要做獨立平臺也行，走小鵝通渠道優(yōu)惠也是不錯的選擇。

知識付費經(jīng)過兩年時間的發(fā)展，消費者群體也由小眾逐漸走進大眾市場，在未來還會進一步擴大。知識商品的形式也趨于多樣化，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊通過第三方技術(shù)服務(wù)商入局知識付費可以降低大量的技術(shù)成本和獲客成本，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，可以說這將是未來的一個主流方式。