齊腰襦裙、琵琶飛袖、點(diǎn)絳紅唇……剛剛過去的中秋小長假里，許多市民游客會(huì)注意到，南京的老門東、夫子廟、玄武湖等“網(wǎng)紅打卡地”，有不少身著漢服的年輕人出沒，把這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日過得古色古香、仙氣十足。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2018年購買漢服的人數(shù)同比增長92%。

不少白領(lǐng)網(wǎng)購漢服

100—300元的漢服賣得最火

提起“漢服熱”，近幾年可用“爆炸式”來形容，不僅學(xué)生擁躉眾多，不少白領(lǐng)也會(huì)通過購物網(wǎng)站置辦起漢服的行頭，出門游玩時(shí)裝扮起來拍下寫真。

95后劉小姐是個(gè)“上班族”，入“漢服圈”已兩年，她告訴記者，自己的漢服消費(fèi)額度年均3萬元。線上線下都會(huì)購買，而且不止購買漢服，還有漢服配飾，如頭飾、玉佩、香囊等。

另一位年均消費(fèi)2000元左右的漢服愛好者，還是個(gè)“學(xué)生黨”，就很機(jī)智了，學(xué)習(xí)之余在老門東的一家漢服店兼職做化妝師，一邊攢錢買漢服，一邊可以穿著漢服工作。她表示，“這是離愛好最近的地方”。她笑言，學(xué)生的消費(fèi)能力相對(duì)有限，但他們會(huì)成長，將會(huì)有更大的消費(fèi)潛力。

記者在淘寶上以漢服為關(guān)鍵字搜索發(fā)現(xiàn)，銷量比較高的漢服中，價(jià)格100-300元的賣得更火。158元、188元、288元的價(jià)格對(duì)于錢不多的人頗具吸引力。過千元甚至上萬元的漢服，主要以手工、限量、定制等為賣點(diǎn)，銷量并不高。阿里巴巴電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年，定價(jià)100-300元的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上。

漢服“周邊產(chǎn)品”也賣得很火，就拿頭飾來說，僅發(fā)冠一樣，就能賣到幾十元、幾百元，價(jià)格高的賣到700-800元。甚至有的發(fā)簪、步搖價(jià)格在千元以上。

購買漢服的人數(shù)翻倍了

但漢服營業(yè)額占比只有1%

隨著古裝熱播劇的盛行，穿漢服在年輕人中成為一股風(fēng)潮，在抖音、快手、B站、微博的推波助瀾下，漢服這個(gè)“小眾愛好”正急速膨脹，帶來不可小覷的商機(jī)。據(jù)央視消息，目前全國漢服市場的消費(fèi)人群已超200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

在南京，老門東作為有名的歷史文化片區(qū)之一，保留了許多特色老建筑，每逢周末，南京的漢服愛好者們會(huì)在這里聚集。老門東附近的“古今弄潮漢服店”店長朱先生介紹道，漢服愛好者中女性稍多，其中學(xué)生的比例明顯占上風(fēng)。一位00后受訪者說，她是通過百度貼吧“入坑”，貼吧上活躍用戶很多是中學(xué)生，甚至有小學(xué)生。漢服熱興起，體現(xiàn)了年輕一代對(duì)于祖國傳統(tǒng)文化的一種“文化自覺”。

“如夢霓裳”、“清輝閣”、“重回漢唐”……這些淘寶上人氣很高的漢服網(wǎng)店，都是2005—2007年成立的，算是漢服網(wǎng)店中的“老字號(hào)”。記者采訪了“重回漢唐”線下實(shí)體店夫子廟店店員，他稱都是從總部提貨，并且有專門設(shè)計(jì)師，服裝售價(jià)500—1000元不等。店員表示，在傳統(tǒng)節(jié)日，漢服的銷量會(huì)更高，其中用于拍照的華麗款和方便日常穿著的簡約款最受顧客喜歡。

而天貓發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》指出，2018年購買漢服的人數(shù)同比增長92%。盡管漢服產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速，但2018年漢服銷售額在全年服飾總營業(yè)額中僅占1%。這意味著，漢服消費(fèi)目前仍以興趣為主，離日常消費(fèi)還有很大的距離。漢服相關(guān)行業(yè)能否步入成熟、步入正軌，從而更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求，還有待觀察。

漢服“周邊產(chǎn)業(yè)”發(fā)展快

租漢服套餐服務(wù)60元起

隨著漢服興起，漢服妝造、漢服租賃、漢服約拍等“周邊產(chǎn)業(yè)”也發(fā)展起來。通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)，不少漢服租賃的店面在30平方米左右，從事漢服租賃的店主，自身就是漢服愛好者，漢服租賃店通常會(huì)有幾件上千元的“鎮(zhèn)店”漢服，也有其他價(jià)格較低的漢服。

“周邊服務(wù)”套餐價(jià)格是多少？記者打探得知，老門東、夫子廟附近漢服店相關(guān)套餐收費(fèi)60-500元不等。一家漢服店店長告訴記者，南京特色的古跡資源和自然風(fēng)光吸引全國各地漢服愛好者前來體驗(yàn)。

“漢服租賃多集中在古都、古風(fēng)文化濃厚的城市，或集中于景點(diǎn)周邊。近年來漢服租賃很火，尤其節(jié)假日，租漢服到景點(diǎn)拍攝的人非常多?！睗h服店店員說。線上租賃也很火熱，記者在某網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，“漢服租賃+妝容+盤發(fā)+配飾”報(bào)價(jià)594元，團(tuán)購價(jià)348元。

仍屬小眾商品尚未形成規(guī)模

“漢服熱”有商家的炒作

就漢服熱，記者采訪了有關(guān)專家。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在接受記者采訪時(shí)指出，漢服屬于“小眾商品”，雖然說起來大家都知道，但只有百分之一不到的人穿過漢服，還沒有形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。由此可見，漢服熱造就的商業(yè)狂歡，更多的是商家的炒作，雖然它看似順應(yīng)了市場需求，實(shí)則是營銷的噱頭，距離真正的“漢服經(jīng)濟(jì)”還有距離。宋清輝進(jìn)一步預(yù)測說，未來，隨著漢服曝光率的增加，漢服市場也會(huì)迎來較快發(fā)展和資本的垂青。

原標(biāo)題：95后妹子買漢服年均消費(fèi)3萬 定價(jià)100—300元的漢服賣得最火

中新經(jīng)緯 作者：徐兢 李沖 程欣