得益于漢服愛(ài)好者在傳統(tǒng)節(jié)日穿漢服聚會(huì)的習(xí)慣，剛剛過(guò)去的中秋節(jié)讓許多漢服商家又大賺一筆，不少原本顯示“9月發(fā)貨”的漢服已經(jīng)售空下架，取而代之的是新一波“預(yù)售”。近年大熱的漢服體驗(yàn)讓許多消費(fèi)者躍躍欲試，剛一上新就搶空的現(xiàn)象也愈發(fā)頻現(xiàn)，這也讓更多商家發(fā)現(xiàn)漢服潛在的不菲利潤(rùn)。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一套唐制齊胸襦裙經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、打樣、預(yù)售、發(fā)售等環(huán)節(jié)，雖然最終以500-1000元不等的市面價(jià)格賣到消費(fèi)者手中，但商家則能通過(guò)預(yù)售和定量生產(chǎn)的方式利潤(rùn)達(dá)到近七成。

設(shè)計(jì)費(fèi)不菲

“原創(chuàng)漢服設(shè)計(jì)：《花影》，香襯紫荷陌，和氣滿長(zhǎng)沙。求帶走！”“最新原創(chuàng)社漢服印花刺繡設(shè)計(jì)：《鹿王》明制立領(lǐng)對(duì)襟琵琶袖短襖，馬面裙。不白菜，最好帶價(jià)詢問(wèn)”……每一件漢服均離不開(kāi)設(shè)計(jì)師的“頭腦風(fēng)暴”，而像這樣在微博上吆喝著自己原創(chuàng)作品的漢服設(shè)計(jì)師也不在少數(shù)，他們大部分人受過(guò)美術(shù)教育并且從事設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，對(duì)漢服有一定的研究和了解。

“我一般會(huì)參考古籍上記載的文字或圖片，出土的文物，或是壁畫(huà)上的內(nèi)容元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，此前我有一個(gè)設(shè)計(jì)，就是半復(fù)原壁畫(huà)的”，漢服設(shè)計(jì)師“三兩枝枝”說(shuō)道。北京商報(bào)記者了解到，當(dāng)一張漢服設(shè)計(jì)圖完成后，一般會(huì)有兩種方式進(jìn)行出售，其中一種是授權(quán)給他人，另外一種則是對(duì)方一次性買斷設(shè)計(jì)圖?！斑@次我新設(shè)計(jì)出來(lái)的漢服，便計(jì)劃以300元的價(jià)格讓對(duì)方一次性買斷，然后再讓對(duì)方送件樣衣”，“三兩枝枝”表示。

據(jù)漢服設(shè)計(jì)超話主持人“千千”透露，漢服設(shè)計(jì)的價(jià)格不僅因人而異，也因不同朝代服飾繁瑣程度不一而有所不同。目前漢服設(shè)計(jì)圖的價(jià)格從300-3000元不等，平均價(jià)格則在744元左右。

批量制作降成本

當(dāng)漢服設(shè)計(jì)圖完成，下一步便是打樣，并用真實(shí)的布料還原圖紙上的線條制成樣衣?；仡?003年漢服剛剛興起時(shí)，基本都是愛(ài)好者自產(chǎn)自銷，在查閱大量原始資料圖片后，自己去做設(shè)計(jì)、找布料、剪裁、做成樣衣，并在圈內(nèi)小范圍售賣，但現(xiàn)在隨著漢服熱度逐漸升高，打樣也能實(shí)現(xiàn)批量制作，從而降低成本。

“此前自己做漢服，布料、加工的成本在300-350元，裁縫的手工費(fèi)大約為200-250元，一套衣服下來(lái)，打樣花的錢(qián)大約是600元/套”，某漢服社團(tuán)創(chuàng)始人兼漢服品牌合伙人羽烈向北京商報(bào)記者表示：“最早時(shí)漢服樣衣都為純手工制作，且無(wú)法走量，均為量身定制，每套漢服都需要按照客戶的尺寸去生產(chǎn)，但如今一些發(fā)展較好的漢服店已能實(shí)行S、M、L這種標(biāo)準(zhǔn)尺碼。”

北京商報(bào)記者從某漢服生產(chǎn)廠家得知，打樣的價(jià)格相對(duì)較貴，尤其是看圖打樣，大約每款為1500元，但若能批量加工定制，便有相應(yīng)優(yōu)惠。以該廠家為例，依據(jù)設(shè)計(jì)圖的加工起訂量為200套，并會(huì)根據(jù)漢服內(nèi)外套數(shù)；下襦裙的長(zhǎng)度；上衣袖子的款式；繡花針數(shù)、位置、線色；是否有金銀線、珠片、鎖頭；是否要膠繡等進(jìn)行定價(jià)。而一套上衣2層，裙子3層，裙擺6米長(zhǎng)，全套9個(gè)繡花的唐制齊胸襦裙，大約為200元/套，而若起訂量為500套，可實(shí)現(xiàn)9.5折。

“一家原創(chuàng)品牌漢服店在達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，都會(huì)有自己的設(shè)計(jì)師、工廠或長(zhǎng)期簽約的工廠，相較過(guò)去成本可以大大減少?！庇鹆胰缡钦f(shuō)。

以銷定產(chǎn)

“有些漢服并不日常，只有活動(dòng)的時(shí)候適合穿，我這一件當(dāng)時(shí)正好撿到尾單，全套已經(jīng)絕版了”，漢服愛(ài)好者雅夭說(shuō)起了身上那件價(jià)值1000多元的某品牌明制漢服的由來(lái)。北京商報(bào)記者了解到，漢服圈里經(jīng)常出現(xiàn)的“絕版”漢服，并不是因?yàn)椤氨睢惫┎粦?yīng)求，大多是因?yàn)轭A(yù)售和定量生產(chǎn)，這也保證了漢服商家能夠更大程度地掌控供需，從而保本不虧損。

資深漢服愛(ài)好者仲春寄北解釋稱，“預(yù)售有兩種情況，一種是較有名氣的店鋪在每次發(fā)售前掛出樣衣做預(yù)售，比如規(guī)定12月發(fā)貨，從9月開(kāi)始下單，中間會(huì)有3個(gè)月的緩沖期，而一般200套以上就能成團(tuán)，商家便會(huì)在這段時(shí)間里積攢訂單最后統(tǒng)一發(fā)貨；另一種情況則出現(xiàn)在較小的工作室，整體只有店主一個(gè)人完成設(shè)計(jì)、打版、繡花等全部工作，為了不虧本，就會(huì)實(shí)行定金尾款制，如果定金數(shù)量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，便會(huì)流團(tuán)，這也就不存在虧本情況”。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前漢服市場(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模還達(dá)不到正常服裝品牌的量級(jí)，做得太多會(huì)容易造成囤積，因此無(wú)法走標(biāo)準(zhǔn)的分銷模式。此外，羽烈補(bǔ)充道：“一批服裝過(guò)了就不會(huì)再賣，這很容易出現(xiàn)‘絕版’或是上新?lián)尣坏降那闆r，這也能算是一種饑餓營(yíng)銷，除非賣得特別火，會(huì)有可能出現(xiàn)復(fù)刻?！?/p>

利潤(rùn)近七成

按照上述的成本，北京商報(bào)記者為唐制齊胸襦裙算了一筆賬，該款漢服在店內(nèi)的售價(jià)約600元，如果訂單500套且在沒(méi)有任何商家退訂的情況下，營(yíng)收大約為30萬(wàn)元，除去10萬(wàn)元左右的工廠制作成本，以及設(shè)計(jì)和打樣共計(jì)約2300元的費(fèi)用，每套衣服的利潤(rùn)大約是395.4元，實(shí)現(xiàn)近七成的利潤(rùn)。

利潤(rùn)豐厚的漢服生意引得服裝廠家和代理商紛紛入局，發(fā)售的渠道不再受限于線上，廠家直銷和加盟代理也日漸成風(fēng)。某漢服廠家表示，“除了定制漢服，我們也有漢服可以直接批發(fā)。2套以上的195元/套、30套以下的192元/套、30套以上的188元/套”。相較于品牌的廠家定制，兩者成本相差較大，但對(duì)于消費(fèi)者而言，從廠家這里購(gòu)買，價(jià)格可以便宜近一半。

而某漢服品牌加盟店店主玉玥茗如今則已開(kāi)始實(shí)行加盟代理，據(jù)她透露，“目前店內(nèi)有兩種授權(quán)代理，一種是線下實(shí)體加盟，鋪貨2萬(wàn)-5萬(wàn)元以上7-7.5折拿貨，郵費(fèi)自理，另一種是線上代理，無(wú)需拿貨，一套代發(fā)8%提成，月銷售200套以上可獲得10%提成，500套以上12%提成”。這意味著，一套售價(jià)600元的漢服，代理商最高可從中賺取近200元的利潤(rùn)。

山寨待破

隨著漢服體驗(yàn)越來(lái)越熱，漢服生意越來(lái)越有利可圖，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過(guò)200萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元?！耙粋€(gè)小眾圈子能夠擴(kuò)大是好事，但精神意義肯定會(huì)被稀釋，漢服越來(lái)越火，它的概念容易被簡(jiǎn)化成一件漂亮的衣服，希望他們?cè)谙矚g漢服的同時(shí)能夠有意愿了解背后的文化，而不是僅僅是玩樂(lè)式的”，漢服愛(ài)好者玲瓏說(shuō)道。

但現(xiàn)階段，漢服依舊常常面臨被山寨的風(fēng)險(xiǎn)?！皾h服圈里‘禁山’比較嚴(yán)重，大家很注重原創(chuàng)，但有人會(huì)打擦邊球，比如同樣的款式，藍(lán)色變粉色，花紋上做一些小改動(dòng)，有時(shí)候不是資深的漢服愛(ài)好者是看不出來(lái)的，而且很多原設(shè)計(jì)師因?yàn)闀r(shí)間精力等，很少會(huì)去做版權(quán)登記”，仲春寄北表示。

對(duì)此，北京商報(bào)記者聯(lián)系一家做原創(chuàng)版權(quán)登記的機(jī)構(gòu)，對(duì)方回應(yīng)稱，“原創(chuàng)漢服的版權(quán)登記像表情包一樣，可以就單個(gè)作品登記，也可以一個(gè)系列登記，但系列中需要有共通元素，價(jià)格約為300元，一個(gè)半月左右可以拿到證”。這對(duì)于偶爾接單的設(shè)計(jì)師而言，登記一次原創(chuàng)版權(quán)的成本相對(duì)較高。

羽烈認(rèn)為，“現(xiàn)在的漢服市場(chǎng)還不完善，山寨的情況時(shí)常出現(xiàn)，而從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，漢服及周邊的市場(chǎng)空間較大，雖然部分漢服品牌似乎賣得很火，但是銷售利潤(rùn)或者流水收入跟真正的服裝企業(yè)比還有較大距離，因此目前還不到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而是應(yīng)該繼續(xù)培養(yǎng)市場(chǎng)”。

（記者 盧揚(yáng) 實(shí)習(xí)記者 楊雅）